爱游戏首页:360推出运营事件 专门为手游预热开辟道路

最近,TalkingData联合业内数据公司Newzoo发布的数据显示,2015年中国游戏市场规模将达到222亿美元(约1420亿元人民币),正式超越美国成为全球最大的游戏市场。中国移动游戏收入在2015年也将达到65亿美元收入(约416亿元人民币),成为超越日本和美国的全球第一大手游市场。业界高兴不已之时,也意识到竞争愈发残酷。

几乎8成手机游戏成为“僵尸”

在过去的一个月,有超过74%的苹果应用商店的游戏都是“僵尸应用”,意味着在约31.35万款游戏中大约有23万款游戏,不要说排名,甚至可能连下量都会没有。而全球应用的僵尸率只有64%。

国内移动游戏CP,增速虽然放缓,但数量却达到2.77万家

国内移动游戏CP,增速虽然放缓,但数量却达到2.77万家,手游市场竞争愈发激烈,国内手游市场成为红海,这点以成为公认的事实。面对2.77万家CP,众多游戏一上线就淹没在浩浩新游的浪潮之中,而手游生命周期普遍较短,这一淹没该游戏很可能就成了“僵尸游戏”。因而手游在上线之前如何增加曝光率成为了各大CP必须要考虑的问题。

常见手游预热营销方式

1、明星代言,上至豪车奢服,下至日常用品,明星总能产生规模的粉丝群体和热点话题。字2001年周迅代言开了游戏时代的先河,明星代言游戏就以成为常态。这几年手游市场规模的不断扩大,明星代言花费也日益扩大。如林志玲、范冰冰、Angelababy和柳岩等一线明星分别代言了女神联盟》《暗黑黎明》《无敌唤灵》和《刀塔帝国》等产品。目前明星代言几乎成为了游戏的标配。

2、IP,总所周知,如今手游市场俨然成为了“IP市场”。相关数据显示,一款游戏有没有IP,对其转化率的影响大多为3到7倍。在下方面有数倍差距,收入有2倍悬殊。可想而知IP的用户导入能力。以往套上了IP的皮或多或少都能做到用户导入。APP ANNIE 畅销榜前三均被IP手游所占领。

3、发布会,举办游戏发布会,进行游戏玩法与游戏上线时间曝光。推出试玩版,或者公开视频,进行手游先玩法、剧情、画面先透露。同时在2C、2B媒体进行稿件宣传。当然还有手游广告投放,常见广告投放有游戏媒体、游戏论坛(包括贴吧,社交等)、室外。此外,还有参加各种展会进行产品曝光预热,会如CJ、TGS等。

360为手游预热出新招推出“运营事件”功能

近日,360移动开放平台推出“运营事件”功能,开发者可通过该功能发布游戏开服,开测信息,一键获取360手机助手、360游戏大厅等新游资源位,加强新游的预热与曝光,从而进而提升游戏下量。

开发者提交开服开测信息后,榜单会依据开服开测类型、时间先后等顺序进行自动化排列展示,从而有助力于开发者主动把握游戏运营节奏,获取360手机助手、360游戏大厅以及玩家社区等多项预热资源。如360手机助手首屏有“火爆开服”、“新游开服”和360游戏大厅的开服开测表等。多个展示位也会相应拉长游戏曝光期,引发用户关注。用户关注该游戏之后,360手机助手或360游戏大厅会在游戏开服或开测的时候,自动提醒用户,因此来拉升游戏下量。

反观国外,国内手游预热还有发展空间

在韩国手游预热方式还有“提前预约”。“提前预约”营销是指在游戏上市前,通知用户游戏上市时间及相关信息,并为提前参与活动的用户提供优惠政策的一种营销手段。游戏平台一般会向活动用户提供游戏武器、游戏形象等在实际游戏中可以使用的各种优惠。与奖励用户相比,“提前预约”活动吸引而来的用户转换成真正用户的比率要高,并且,实际结算比率也明显高于奖励用户。公布数据显示,提前预约平台的“预约TOP10”的人均结算金额的ARPU要比平均水平高出三倍。

该营销方式2013年风行于日本。2014年,“提前预约”已成为了韩国手游必不可少的营销方式。在韩国提供该项服务的游戏平台已达10余个。在韩国手游下商店的热门游戏排行榜中,已有80%以上的游戏都采取了“提前预约”的营销手段。

360刚推出的“运营事件”功能,相比韩国的“提前预约”模式目前也仅仅是做到了提醒用户开测开服而已,并没有做到为参与活动的用户提供优惠政策这一步。相比日韩,国内还有很长的一段路要走。也意味着国内手游市场规模还有增长空间。

结语:在红海的手游市场环境,单一出色的营销手段已无法满足市场要求,好的营销手段必须搭配优秀的游戏产品,才能在市场占有一席之地。此外游戏上线前的游戏营销固然重要,但游戏上线后营销也不能掉以轻心。尤其是手游市场偏向于中重度,对于这种手游周期较长的产品,更需要上线后营销,维护游戏热度,做好长久运营。

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